Chargement Évènements

« Tous les Évènements

  • Cet évènement est passé

Atelier Commerce: WEBINAIRE : ACTUALITES JURIDIQUES NEGOCIATIONS COMMERCIALES 2021 – FIDAL

17/09/20 09:00 - 12:00

L’ARIA IDF organise avec FIDAL et ARKOSE une formation :

« Anticiper les négociations 2021 : construire vos CGV, outil juridique et commercial de vos négociations »

Le 7 octobre 2020 de 9h à 17h

dans les locaux d’AgroParisTech à Massy (91)

 

Corinne HOVNANIAN, Avocat directeur associé, chez FIDAL, et Olivier LAURIOL, fondateur associé chez ARKOSE, vous présenteront les cadres juridiques, opérationnels et commerciaux des CGV afin de les utiliser aux mieux face aux centrales nationales, régionales et points de vente.

 

Objectif :

Construire ses CGV afin de mieux les utiliser lors des négociations et de la construction des plans d’affaires.

 

Programme :

A – Comment Sécuriser ses CGV ?  (Animation Fidal)

I – Rappel des principes et des textes en vigueur

  • L’actualité des textes en vigueur
  • Le socle de la négociation commerciale
  1. La formalisation de la relation B to B
  • Préparation de son offre
  • Préparer ses CGV/CCV : les clauses impératives, les clauses complémentaires, les réductions de prix, les modalités de paiement, les avoirs/la facturation
  • Communiquer ses CGV : moment de la communication, défaut de communication des CGV : Risques/ Sanctions
  • L’acceptation
  • Confrontation CGV vs CGA
  • Sans négociation : acceptation des CGV ou conditions catégorielles
  • Avec négociation : CGV (socle unique de la négociation)/ la convention récapitulative : Focus sur la coopération commerciale et les autres obligations/ sanction de la non- formalisation

 

B – Comment Exploiter ses CGV ? (Animation Arkose)

I – Vendre ses CGV

  • En quoi les CGV, au-delà des dispositions juridiques-clefs, sont-elles, par ailleurs, une solution d’optimisation du courant d’affaire sur 2 points essentiels:
  • Le flux physique des produits (supply chain)
  • Le projet Marketing de croissance du chiffre d’affaire et de sa rentabilité.
  • Synthèse des mots-clés et verbatim à utiliser en Rdv + les écrits de traçage de la négociation
  1. Mise en situation de simulation de RDV
  • Traiter les objections et tentatives de dé2stabilisation de l’acheteur visant à faire abandonner ses CGV par le Key Account Manager.
  • Synthèse des mots-clés et verbatim à utiliser en Rdv + les écrits de traçage de la négociation

 

Inscription sur le site : https://aria-idf.net/evenement/formation-anticiper-les-negociations-2021-construire-vos-cgv-outil-juridique-et-commercial-de-vos-negociations/

Coût de la formation 375€HT par stagiaire

La formation sera maintenue avec un minimum de 7 inscrits

Inscription sur le site : https://forms.gle/ZFYDD3uHKJWxSD6N9

Participation gratuite pour les adhérents à l’ARIA IDF, facturée 100€ aux entreprises non adhérentes

Détails

Date :
17/09/20
Heure :
09:00 12:00
Catégorie d’évènement:
logo blanc aria IDF
ARIA ILE-DE-FRANCE

1 avenue des Olympiades
91744 MASSY cedex

06.13.41.73.02

 info@aria-idf.net